Estratégia de VSL de Stefan George que vendeu 700 Milhões
o passo a passo para escrever VSL que converte
1 LEAD
Começo e a Introdução
As primeiras palavras da copy
20% iniciais de uma COPY
A parte mais importante de uma COPY
As 5 primeiras palavras são as mais importantes de uma VSL
A LEAD É A PARTE EMOCIONAL
DA COPY
chamar a atenção da pessoa
Introduzir o assuntoApresentar uma promessa
Eletrificar o emocional
Trazer alguns argumentos do porque irá falar do assunto principal
Por que deveria assistir ao vídeo
O QUE VOCÊ VAI ENTREGAR PARA A PESSOA
Ex: Nos próximos minutos eu vou te mostrar como você pode fazer para sair do zero ao primeiro milhão em 1 ano.
Dessa forma, resumiu o que vai entregar para a pessoa
Começou a trabalhar emocionalmente. É importante trazer um raciocínio lógico e mostrar para a pessoa que aquilo que vai falar é verdade.
No video foi utilizado os passos certos:
- Introduziu o que é VSL
- Quem é o Stefan George
- Qual foi o resultado dele em milhões
- E o que iria apresentar no vídeo
Isso te interessou
Por isso está assistindo o vídeo
Inclusive vou te dar uma dica
Fique comigo até o final desse vídeo, pois essa dica fará você faturar muito mais com seus infoprodutos.
Durante a LEAD é preciso eletrificar a pessoa pela emoção:
Prometer o que a pessoa irá receber e mostrar a transformação.
De forma alguma apresentar o produto
Pegar a pessoa em uma etapa
e levar para a próxima etapa
Indispensável seguir esses passos para ter bons resultados com a VSL
Como começar uma boa LEAD:
- Promessa
- Argumentos para a promessa
- Argumentos lógicos
- Por que essa promessa funciona
- Histórias para trazer profundiade no que está falando
- Faça analogias
Não se prender a scripts prontos
Esse é um grande erro.
é importante ter sua
própria escrita
Ex: GANHAR DINHEIRO
e a copy fala sobre
- Eliminar as dúvidas
- Criar estrutura
- Abrir uma agência ou empresa
- Precisa fazer aquilo e várias coisas
Não vai vender
Nesse nível de consciência as pessoas querem coisas fáceis
Faça uma copy segundo o que as
pessoas querem
No Brasil, infelizmente a maioria das pessoas são assim.
VOCÊ ESTÁ FALANDO COM O NÍVEL DE CONSCIÊNCIA CERTO?
VEJA SE SUA COPY CONVERSA COM O NÍVEL DE CONSCIÊNCIA CERTO DO SEU PRODUTO
Para um nível de consciência mais elevado
Pode vender um produto mais caro, pois serão menos pessoas a comprar e com a consciência de que precisam trabalhar, aprender e fazer alguma coisa.
2 BACKGROUND STORY
Explicar como você chegou no MÉTODO
Como surgiu esse método.
você vai dar o
contexto
É crucial dar o contexto
Ex: Um medicamento para emagrecimento.
É preciso dar o contexto de como você descobriu o método, como os cientista descobriram, porque a pessoa nunca ouviu falar daquilo antes.
A pessoa vai se perguntar
- Será que é verdade?
- Por que não ouvi isso antes?
- Por que eu deveria acreditar em você?
Por isso é preciso contar uma história com algo que conecta com a pessoa para poder contextualizar a pessoa de tudo aquilo que está falando e dar uma base para poder continuar a assistir o vídeo.
Estude sobre como contar histórias Seja bem detalhista
Conte detalhes físicos como:
. cor das coisas
. você entrando no lugar
Eu adei até a cozinha, abrir o meu forno, peguei a pizza italiana e coloquei no prato para comer.
Assim, a pessoa imagina com outros detalhes que não havia imaginado antes. Ela consegue imaginar o cenário real do que está contando. Por isso, contar histórias prende a atenção das pessoas.
Quando for contar histórias conte dessa forma
imprimir imagens
na mente da pessoa
4 O mecanismo único do problema
Todo problema tem um Porque.
Por que o problema acontece?
Ex: Uma pessoa que sofre insônia?
- Por que ela sofre com a insônia
- Qual o mecanismo que faz ela ter insônia?
Por que isso é importante?
Porque a pessoa precisa entender de fato o que está acontecendo com ela.
O mecanismo único do problema
É algo que está causando a dor (insônia) único
É preciso pensar no que está causando a dor..
criar uma história
em cima disso
Ex: Nos EUA se você disser para uma pessoa que ela vai engordar ao comer carbohidrato, dificilmente ela vai acreditar porque ela já recebeu tanta promessa sobre isso que tornou-se algo banal.
É algo que todos falam
Se você diz a pessoa que o plástico da embalagem solta uma partícula que faz o intestino trabalhar de forma errada e acaba acumulando gordura.
Você criou um mecanismo único de problema. Um mecanismo que causa a dor na pessoa.
Com isso, você vai conseguir:
- Convecer mais
- Argumentar melhor
- Vai parecer menos balela
4 Mecanismo único da solução
Você criou um mecanismo única que gera o problema
Agora você cria um mecanismo única que trás a solução
Uma técnica ou um método novo que traz a solução do problema
É imprescindível trazer o mescanismo único da solução que vai mostrar para a pessoa o que ela deve fazer e qual técnica deve usar para resolver o problema.
COERÊNCIA ENTRE:
Mecanismo único do problema
Mecanismo única da solução
tUDO NA SUA COPY PRECISA TER DUAS COISAS BÁSICAS:
UMA EMOÇÃO MUITO FORTE
UMA PROVA MUITO FORTE
isso é muito bom para ser verDADE
Eu preciso acreditar em você
5 INTRODUZIR O SEU PRODUTO
O início deve ser suave. Traga um motivo pelo o qual você quer vender o produto.
Dê uma justificativa simples
Por que está vendendo o produto ou serviço?
- Por que faz parte de uma empresa maior
- Esse produto não pode ser entregue de graça
Se eu te entregasse isso de graça você não daria valor
Por isso estou de entregando por meio de um curso porque você vai se comprometer investindo um valor.
6 CTA - CHAMADA PARA AÇÃO
FAÇA UMA BOA CHAMADA PARA A AÇÃO
Destaque os seguintes itens:
- Introduzir o produto
- Introduzir os Bônus
- Fazer ancoragem de preço
- Incluir o preço
- Levantar os preço uma a um
- E dar o preço original
Vender uma Ferrari por $1.000
Vender um produto caríssimo por um preço ridículo. Supervalorizar o produto.
entregar muita coisa para a pessoa, uma solução grande e tudo que ela precisa para aplicar o mecanismo único da solução por um preço ridículo.
é essa a sensação que a pessoa precisa ter.
Nossa, isso vai resolver tanto problema na minha vida.
7 FECHAMENTO
Essa etapa é importantíssima
Destaque os seguintes gatilhos:
- Escassez
- Garantia
- Autoridade
- Incluir o preço
- Levantar os preço uma a um
- E dar o preço original
- Vagas limitadas
- Escassez de tempo
Mostre para a pessoa que o produto/serviço é escasso
Não vai durar para sempre. Para a pessoa não procastinar.
Senão, ela pensa:
Ah! depois eu volto para essa página e ela nunca mais voltará.
depois significa
nunca
Faça uma urgência muito forte
Diga que o preço vai aumentar. Os Bônus são exclusivos para aquela semana. Pode-se usar várias técnicas de escassez.
Destaque os seguintes gatilhos:
- Pede para clicar no botão
- Encontrar com ela na plataforma
- Pode mostrar como funciona a plataforma
- Pode tirar as dúvidas
- Pode fazer várias CTAs para convencer a pessoa a clicar no botão
ex: de Técnica
Eu não preciso de você, esse curso não é o que vai fazer nós lucrarmos bastante.
eu não preciso de você vocês é que precisam de mim
na parte do fechamento é importante parabenizar quem já entrou:
Se você já entrou, parabéns! daqui a pouco você irá receber o e-mail.
Isso causa um efeito de medo de ficar de fora
Logo, a pessoa acaba entrando motivado por esse sentimento.
8 FAQ
Quebre todas as objeções e dúvidas do seu cliente
Quanto mais objeções quebrar Melhor será a conversão
9 GARANTIA
